據我所知,小米此前的饑餓營銷是因為創立初期交付能力不足。
五六年前,當消費者購買小米手機時,他們可以與雙倍11:00秒競爭。因為很多人買不到,他們抱怨小米在玩饑餓營銷。但小米就這樣成了行業巨頭。
事實上,雷軍在之前的采訪中已經回答過這個問題。雷軍說:“在小米成立初期,由于我們的能力不足,總是供不應求。消費者認為我們玩饑餓營銷,但事實并非如此。2016年,我們學會了‘交貨’一詞,意識到貨物供應不足是交貨本身的問題。”根據雷軍的說法,小米也已經開始打造自己的生態鏈,自給自足,投資孵化了近300家企業,其中包括100多家智能硬件企業。
事實上,玩饑餓營銷是好事。對于一些小廠家來說,可以避免積壓,減少存貨跌價損失,根據用戶的訂貨量安排生產,從而降低生產成本。但魅族在進行商品供應鏈時,往往被認為是一個沒有能力的小企業,而事實上,這家工廠已經沒有足夠的能力去擠壓庫存了。
其實,小米早年采用這種方法并沒有錯。不過,目前小米新機的推出還是像一出戲,時間有限,網購也有限,吸引消費者的胃口。小米的年生產能力跟不上,這似乎不合理。因此,小米從來沒有玩過饑餓營銷,每個人都有自己的答案,但現實是,搶腦袋買小米手機的場面一去不復返了。
一方面,小米是最早推出高性價比手機的廠商,它是一種稀缺品,而不是像現在這樣無處不在。另一方面,手機市場正變得飽和,消費者比幾年前更聰明了。如果手機制造商想搞饑餓營銷,他們會切斷自己的資金。
數據顯示,小米一季度國內手機出貨量為700萬部,同比下降33%。第二季度,全球手機出貨2800萬部,占市場份額的10%,同比下降10%。可以說,小米是中國受影響最大的手機廠商。國內外市場都在嚴重下滑,小米不得不提高警惕。雷軍曾在2018年10個季度內樹立國內市場第一面旗幟。現在是賺錢的時候了,這面旗子要掉下來了。
與其說小米的饑餓營銷不能繼續下去,不如說小米在用一種新的營銷方式。畢竟,小米現在已經是一線品牌,挑戰的目標已經從華為轉移到三星、蘋果等實力較強的國際品牌。