小米采用饑餓營銷是為了制造供不應(yīng)求的假象，提升產(chǎn)品稀缺感和用戶期待，刺激搶購熱潮，增強(qiáng)品牌關(guān)注度與用戶參與感，同時控制庫存與成本，提高資金周轉(zhuǎn)效率。

使得人們越來越對他的產(chǎn)品感興趣，

為何小米缺貨被罵饑餓營銷，華為缺貨卻被理解？

1.可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望：饑餓營銷通過實(shí)施欲擒故縱的策略，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費(fèi)者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業(yè)的策略對消費(fèi)者的欲望進(jìn)行了強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化會加劇供不應(yīng)求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力。

    

2.可以放大產(chǎn)品及品牌的號召力：當(dāng)消費(fèi)者看到周圍的人整天在排隊(duì)搶購、在談?wù)撋踔两M成粉絲團(tuán)與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費(fèi)者自發(fā)的傳播，其次，無成本且持久進(jìn)行。于是，消費(fèi)者就會被周圍的人所感染，進(jìn)而采取和他們一致的行動，也關(guān)注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業(yè)夢寐以求的。

3.有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價(jià)格越賣越低，而饑餓營銷通過調(diào)控市場供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場、保證市場適度的饑餓狀態(tài)，通過客戶關(guān)系維護(hù)將購買欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購買力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤率。

4.有利于維護(hù)品牌形象：在消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識里，品牌的形象與它代表的商品的價(jià)格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實(shí)施饑餓營銷策略，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價(jià)格不會跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。

在一定程度上讓它的銷量有所提升。

關(guān)于小米的饑餓營銷，要分幾個方面來看：
1、是一種營銷手段
小米公司幾乎所有的產(chǎn)品上市，都會采取饑餓營銷，這已經(jīng)成為一種慣性。對于用戶來說，也已經(jīng)見怪不怪了。這種方式對于小米的用戶而言，非常有用，可以說是屢試不爽。這可以讓用戶去關(guān)注，讓媒體去討論。以極低的成本，就可以讓用戶和媒體進(jìn)行大量的傳播，在極短的時間內(nèi)就幫助產(chǎn)品提高了傳播聲量。并且，第一批買到的用戶，內(nèi)心也是非常開心。畢竟，物以稀為貴。大家都會愿意追逐相對稀少的東西。
2、真是產(chǎn)量不足
大家都以為，小米只是在玩營銷。很少有人去想，可能真的是產(chǎn)能不足。有的時候，小米只是拿了一批貨來進(jìn)行售賣，數(shù)量的確是有限，并沒有辦法滿足幾百萬甚至上千萬用戶的需求。而且，對于小米來說，一個沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的新產(chǎn)品，的確沒有道理生產(chǎn)一大堆出來。如果沒有人買怎么辦？這是小米的團(tuán)隊(duì)必須要考慮的問題。所以，先生產(chǎn)一批出來進(jìn)行測試，反正就這么多，即使賣的不好也無所謂。反過來看，對于用戶而言，就會比較麻煩。因?yàn)椋袌龅呢浽床蛔悖词鼓阆胭I也買不到。

小米的“饑餓營銷”并非單純因性價(jià)比導(dǎo)致，而是由物料供應(yīng)、工藝難度、備貨現(xiàn)金流等多方面因素共同作用的結(jié)果，性價(jià)比只是間接加劇了供貨壓力。以下從具體原因展開分析：

一、物料供應(yīng)：頂級配置的產(chǎn)能限制

小米旗艦機(jī)型常采用行業(yè)頂級配置，但核心零部件的供應(yīng)受制于供應(yīng)商產(chǎn)能，導(dǎo)致缺貨。

小米NOTE2：因LG的OLED屏幕供應(yīng)嚴(yán)重不足，產(chǎn)能爬坡困難，錯過銷售黃金期。小米5：搭載的高通820芯片供應(yīng)短缺，成為該系列銷量下滑的開端。水桶效應(yīng)：手機(jī)生產(chǎn)中，任何單一零部件的短缺都會限制整體產(chǎn)能，小米因追求頂級配置，更易受此影響。

二、工藝難度：創(chuàng)新設(shè)計(jì)的生產(chǎn)挑戰(zhàn)

小米在工藝上追求創(chuàng)新，但高難度設(shè)計(jì)導(dǎo)致良品率低，進(jìn)一步限制產(chǎn)能。

小米MIX陶瓷機(jī)身：陶瓷工藝難度高，初期產(chǎn)能極低，一代產(chǎn)品僅生產(chǎn)約十萬臺。不銹鋼邊框的教訓(xùn)：小米MIX2S曾嘗試不銹鋼邊框，但因良品率問題最終改用7系鋁，反映工藝對產(chǎn)能的直接影響。對比OV：OV更傾向采用成熟工藝，避免因技術(shù)不成熟導(dǎo)致的產(chǎn)能瓶頸。

三、備貨現(xiàn)金流：盈利模式與渠道差異

小米的性價(jià)比策略導(dǎo)致硬件盈利低，現(xiàn)金流緊張，而OV通過渠道分?jǐn)偝杀荆癸L(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

小米的現(xiàn)金流壓力：

硬件盈利低，銷售期現(xiàn)金流難以通過利潤補(bǔ)充，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期內(nèi)現(xiàn)金流持續(xù)緊張。

多產(chǎn)品線并發(fā)、新品研發(fā)等需大量資金，進(jìn)一步加劇現(xiàn)金流壓力。

低端機(jī)型缺貨原因：即使紅米等低端機(jī)型，首批備貨（如50萬臺）也需數(shù)億元資金，加上倉儲、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆F(xiàn)金流壓力顯著。

OV的渠道優(yōu)勢：

代理商分?jǐn)偓F(xiàn)金流：OV通過全國代理商網(wǎng)絡(luò)，將生產(chǎn)資金壓力分散至渠道，降低自身風(fēng)險(xiǎn)。

高利潤反哺現(xiàn)金流：OV產(chǎn)品利潤較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，后續(xù)現(xiàn)金流壓力逐漸減小。

渠道與公司的互利關(guān)系：渠道不僅輔助銷售，還在生產(chǎn)階段提供現(xiàn)金流支持，形成良性循環(huán)。

四、性價(jià)比的間接影響：需求激增與利潤反哺

性價(jià)比雖非缺貨主因，但通過以下方式間接加劇供貨壓力：

需求激增：高性價(jià)比吸引大量消費(fèi)者，導(dǎo)致產(chǎn)品需求遠(yuǎn)超產(chǎn)能，加劇“搶購”現(xiàn)象。利潤反哺困難：性價(jià)比模式下，產(chǎn)能爬坡期利潤較低，難以通過銷售利潤快速補(bǔ)充現(xiàn)金流，進(jìn)一步限制產(chǎn)能擴(kuò)張。五、產(chǎn)品定義：平衡哲學(xué)與市場選擇

小米與OV在產(chǎn)品定義上的差異，反映了不同的市場策略：

小米的選擇：追求頂級配置與技術(shù)創(chuàng)新，但需承擔(dān)供應(yīng)鏈與工藝風(fēng)險(xiǎn)。OV的策略：優(yōu)先選擇成熟、產(chǎn)能充足的方案，確保穩(wěn)定供應(yīng)，即使被詬病“保守”，但實(shí)用性強(qiáng)。品牌塑造例外：如小米MIX一代與vivo APEX等概念機(jī)型，目的在于提升品牌形象，而非追求銷量，故不納入常規(guī)供貨討論。總結(jié)

小米的缺貨問題源于物料供應(yīng)的被動性、工藝創(chuàng)新的高風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流的緊張循環(huán)，以及性價(jià)比模式下的需求激增。性價(jià)比雖非直接原因，但通過增加需求、限制利潤反哺，間接加劇了供貨壓力。未來，小米若能通過上市改善現(xiàn)金流、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，或可逐步緩解缺貨現(xiàn)象。

小米的饑餓營銷策略是否導(dǎo)致其錯失市場主導(dǎo)地位需結(jié)合多方面因素綜合分析，不能簡單歸因于單一策略的失敗。以下從不同角度展開探討：

饑餓營銷的短期效果與長期風(fēng)險(xiǎn)短期效果：小米初期通過饑餓營銷成功制造了產(chǎn)品稀缺性，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望和話題討論度。這種策略在品牌起步階段，能夠有效吸引關(guān)注，快速積累用戶基礎(chǔ)。例如，小米1代發(fā)布時，憑借高性價(jià)比和限量銷售，迅速成為市場焦點(diǎn)，為品牌后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。長期風(fēng)險(xiǎn)：然而，長期依賴饑餓營銷可能導(dǎo)致消費(fèi)者流失。當(dāng)消費(fèi)者多次無法購買到產(chǎn)品時，可能會轉(zhuǎn)向其他品牌。正如用戶提到的，自己和身邊不少人因搶不到小米而選擇了OV等其他品牌。這種消費(fèi)者轉(zhuǎn)移在一定程度上削弱了小米的市場份額。市場環(huán)境與競爭對手的應(yīng)對市場環(huán)境變化：手機(jī)市場是一個快速變化的行業(yè)，消費(fèi)者需求和技術(shù)發(fā)展日新月異。小米在成長過程中，面臨的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化。其他品牌如OV、華為等，通過不同的市場策略，如線下渠道拓展、廣告營銷、技術(shù)創(chuàng)新等，逐漸占據(jù)了市場份額。競爭對手的策略：OV等品牌并沒有簡單模仿小米的饑餓營銷，而是結(jié)合自身特點(diǎn)，采取了差異化策略。例如，OV注重線下渠道建設(shè)，通過大量的實(shí)體店和促銷活動，快速滿足了消費(fèi)者的購買需求。同時，OV在營銷上成功塑造了“拍照手機(jī)”“時尚外觀”等品牌形象，吸引了特定消費(fèi)群體。這些策略使得OV在市場中找到了自己的定位，并非單純依賴性價(jià)比。性價(jià)比策略的局限性性價(jià)比的可持續(xù)性：性價(jià)比是小米的核心競爭力之一，但單純依靠性價(jià)比難以長期維持市場主導(dǎo)地位。隨著市場競爭加劇，其他品牌也能提供具有競爭力的性價(jià)比產(chǎn)品。例如，一些新興品牌通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和成本控制，推出了價(jià)格親民、配置不錯的手機(jī)，對小米構(gòu)成了挑戰(zhàn)。消費(fèi)者需求的多樣化：消費(fèi)者在選擇手機(jī)時，除了性價(jià)比，還會考慮品牌、外觀、功能、售后服務(wù)等多方面因素。小米如果僅僅聚焦于性價(jià)比，而忽視其他方面的提升，可能無法滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。例如，一些消費(fèi)者更看重手機(jī)的拍照效果、系統(tǒng)流暢度或品牌影響力，這些因素可能促使他們選擇其他品牌。雷軍的決策與市場判斷決策的復(fù)雜性：將小米的市場表現(xiàn)簡單歸因于雷軍“沒有魄力，智商也不足”是不客觀的。企業(yè)的市場決策受到多種因素的影響，包括市場調(diào)研、供應(yīng)鏈管理、資金狀況、技術(shù)發(fā)展等。雷軍在小米的發(fā)展過程中，做出了許多重要的決策，如推動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、布局智能家居生態(tài)等，這些決策對小米的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。市場判斷的挑戰(zhàn)：市場是復(fù)雜多變的，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家也難以準(zhǔn)確預(yù)測所有市場變化。小米在發(fā)展過程中，面臨著諸多不確定性和挑戰(zhàn)，如供應(yīng)鏈危機(jī)、市場競爭加劇等。雷軍和小米團(tuán)隊(duì)在這些挑戰(zhàn)面前，不斷調(diào)整策略，努力適應(yīng)市場變化。OV成功的真正原因差異化競爭：OV的成功并非單純模仿小米的饑餓營銷，而是通過差異化競爭策略找到了自己的市場定位。OV注重線下渠道建設(shè)，通過大量的實(shí)體店和促銷活動，提高了品牌知名度和產(chǎn)品可及性。同時，OV在產(chǎn)品研發(fā)上針對特定消費(fèi)群體進(jìn)行了優(yōu)化，如推出拍照效果出色的手機(jī)，滿足了年輕消費(fèi)者對拍照功能的需求。營銷策略的創(chuàng)新：OV在營銷上采用了多種創(chuàng)新手段，如明星代言、綜藝節(jié)目贊助等，成功塑造了年輕、時尚的品牌形象。這些營銷策略使得OV在消費(fèi)者心中建立了獨(dú)特的品牌認(rèn)知，吸引了大量忠實(shí)用戶。

所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。企業(yè)運(yùn)用“饑餓”營銷的前提是企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號召力，然后再運(yùn)用饑餓營銷方式使其價(jià)值和號召力成倍地放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠度更好的客戶群體。
這種營銷方式就是讓消費(fèi)者饑不擇食。對于一個饑餓至極的人來說，一個又硬又冷的粗面饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者歸納為“效用理論”。效用是指消費(fèi)者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感。效用不同于物品的使用價(jià)值。使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定。而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。
饑餓營銷已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣。
饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。
蘋果是這樣，小米也是這樣，房地產(chǎn)還是這樣。