條件反射是一種大腦活動(dòng)的反應(yīng)模式，它由兩個(gè)刺激組成：一個(gè)稱為“條件刺激”（CS），另一個(gè)稱為“非條件刺激”（US）。當(dāng)這兩種刺激同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，大腦會(huì)建立起一個(gè)條件反射，即在未來(lái)的某個(gè)時(shí)候，只要非條件刺激出現(xiàn)，大腦就會(huì)產(chǎn)生相同的反應(yīng)。
例如，當(dāng)一個(gè)鈴聲響起時(shí)，如果您經(jīng)常在每次響起鈴聲時(shí)給予食物獎(jiǎng)勵(lì)，那么最終您會(huì)發(fā)現(xiàn)只要鈴聲一響起，您的大腦就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生饑餓感。這是一個(gè)典型的行為條件反射例子。
雖然我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常經(jīng)歷各種行為條件反射，但它們也可以出現(xiàn)在其他領(lǐng)域中。例如，在心理學(xué)領(lǐng)域中，人們可以通過(guò)訓(xùn)練來(lái)建立新的行為條件反射。
總之，行為條件反射是由大腦通過(guò)反復(fù)經(jīng)歷引起它們之間關(guān)聯(lián)形成的一種反應(yīng)模式，并且通常與特定環(huán)境中發(fā)生的事件相關(guān)聯(lián)。

條件反射理論是巴甫洛夫的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)學(xué)說(shuō)的核心內(nèi)容；1927年他在〈大腦兩半球機(jī)能講義〉著作中全面系統(tǒng)地論述了條件反射活動(dòng)的規(guī)律。反射活動(dòng)是神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)的基本形式，反射包括條件反射與非條件反射（又稱無(wú)條件反射）兩類，二者最根本的區(qū)別在于；前者是后天形成的，需要特定的條件；后者是先天固有的，是長(zhǎng)期生物進(jìn)化過(guò)程中形成的。巴甫洛夫發(fā)現(xiàn)，某些無(wú)關(guān)動(dòng)因或中性刺激（如鈴聲、燈光）與非條件刺激（如食物）在出現(xiàn)的時(shí)間上相結(jié)合（專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱為強(qiáng)化），經(jīng)過(guò)若干次訓(xùn)練以后，單獨(dú)的中性刺激（即條件刺激）也能引起與非條件刺激相同的反應(yīng)，這就是條件反射。例如，狗見(jiàn)到食物開(kāi)始分泌唾液是非條件反射，如果每次給食物時(shí)總是與鈴聲或燈光相結(jié)合，經(jīng)過(guò)若干次以后，單獨(dú)出現(xiàn)鈴聲或燈光也會(huì)引起狗分泌唾液，這就是條件反射的表現(xiàn)。由于飼養(yǎng)員定時(shí)給狗喂食；所以飼養(yǎng)員特有的腳步聲就使狗開(kāi)始分泌唾液。 條件反射是一種具有普遍意義的大腦活動(dòng)方式，是高等動(dòng)物和人類對(duì)環(huán)境刺激的一種適應(yīng)性反應(yīng)。巴甫洛夫認(rèn)為，學(xué)習(xí)是條件反射的建立過(guò)程，記憶是條件反射的鞏固。實(shí)際上條件反射是一種典型的聯(lián)合型學(xué)習(xí)記憶模式。巴甫洛夫不僅研究了動(dòng)物的條件反射，而且還探討了人類的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)，提出了第二信號(hào)系統(tǒng)的概念，首次說(shuō)明語(yǔ)詞對(duì)人類的條件刺激作用。語(yǔ)詞是客觀世界中具體信號(hào)（鈴聲、燈光等，稱為第一信號(hào)）的信號(hào)，稱為第二信號(hào)，人類有語(yǔ)言文字，所以只有人類才有第一、第二兩種信號(hào)系統(tǒng)，動(dòng)物只有第一信號(hào)系統(tǒng)。人類的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)常常是兩個(gè)信號(hào)系統(tǒng)共同協(xié)調(diào)作用的結(jié)果，是人類思維的物質(zhì)基礎(chǔ)。例如；“談虎色變”就是語(yǔ)言（第二信號(hào)）作為條件刺激引起的條件反射。關(guān)于條件反射形成的腦內(nèi)神經(jīng)機(jī)制，巴甫洛夫提出了暫時(shí)聯(lián)系學(xué)說(shuō)，并認(rèn)為暫時(shí)聯(lián)系的神經(jīng)接通部在大腦皮層內(nèi)。也就是說(shuō)，由于條件刺激與非條件刺激的多次結(jié)合，二者在大腦皮層內(nèi)產(chǎn)生的兩個(gè)興奮灶之間建立了暫時(shí)的機(jī)能聯(lián)系——神經(jīng)接通。 原則上說(shuō)，任何一種能被身體感受的動(dòng)因都可以作為條件刺激信號(hào)，在各種非條件反射（食物性反射、防御性反射、性反射以及內(nèi)臟活動(dòng)的反射——嘔吐反射、排尿反射等等）的基礎(chǔ)上都可以通過(guò)訓(xùn)練建立條件反射。條件反射建立與鞏固的過(guò)程就是學(xué)習(xí)記憶的過(guò)程。因此，在實(shí)際生活中和教育實(shí)踐中可以有意識(shí)地通過(guò)訓(xùn)練而建立條件反射來(lái)改變身體的反應(yīng)，從而養(yǎng)成良好的習(xí)慣或培養(yǎng)有益的興趣與愛(ài)好，或消除不良的嗜好等。例如，有人建議采用催吐劑來(lái)戒酒，即飲酒與催吐劑相結(jié)合，當(dāng)形成條件反射以后，飲酒就會(huì)引起嘔吐，于是就厭惡飲酒。

巴甫洛夫條件反射理論在中國(guó)股市的應(yīng)用
巴甫洛夫條件反射理論在中國(guó)股市的應(yīng)用
當(dāng)股市的鈴聲敲響，我們翹首期盼，期盼來(lái)天國(guó)的信號(hào)： xx大師的預(yù)言，xx神奇軟件，xx神密指標(biāo)，xx放量，xx大陽(yáng)，xx大陰。。。。。。我們有著萬(wàn)物之靈的大腦訊速（遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于1秒）下達(dá)指令：買進(jìn)，拋出。買的是啥，干啥，值不值有啥關(guān)系，反正那只是一個(gè)代號(hào)。
年復(fù)一年，日復(fù)一日，我們便成了一只只小狗狗，當(dāng)然我們還有一個(gè)令我們氣憤的名字：股民！

由巴甫諾夫的條件反射理論看廣告的名人效應(yīng)

新聞來(lái)源：《太陽(yáng)能信息》編務(wù)部 作者： 日期：2005-6-2 10:49:00 點(diǎn)擊數(shù)：630

巴甫諾夫的條件反射理論是通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)明的，該實(shí)驗(yàn)是心理學(xué)中最著名的實(shí)驗(yàn)之一。巴氏在實(shí)驗(yàn)中先搖鈴再給狗以食物，狗得到食物會(huì)分泌唾液。如此反復(fù)。反復(fù)次數(shù)少時(shí)，狗聽(tīng)到搖鈴會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)唾沫；經(jīng)過(guò)30次重復(fù)后，單獨(dú)的聲音刺激可以使其產(chǎn)生很多唾沫。但是經(jīng)過(guò)許多重復(fù)聯(lián)系，僅僅聽(tīng)到聲音1到2秒后，狗就開(kāi)始分泌唾液。在這里，食物是非條件刺激——即已有的一種反應(yīng)誘因；分泌唾液是非條件反應(yīng)——對(duì)非條件刺激的非條件反應(yīng)。鈴聲是條件刺激——一種被動(dòng)引起的非條件刺激的反應(yīng)。巴氏實(shí)驗(yàn)中，食物和鈴聲之間的聯(lián)系重復(fù)，最終導(dǎo)致狗將食物和鈴聲聯(lián)系起來(lái)，并在聽(tīng)到鈴聲時(shí)分泌唾液，這種由鈴聲一種刺激引起的唾液分泌的反映叫做條件反射。比如一只聽(tīng)到鈴聲就分泌唾液的狗在一段時(shí)間內(nèi)既沒(méi)有得到食物也沒(méi)有聽(tīng)到鈴聲，那么這種條件反射可以和以前保持一樣強(qiáng)烈，當(dāng)然這“一段時(shí)間”不能太長(zhǎng)。如果在三天內(nèi)只有鈴聲沒(méi)有食物或只有食物沒(méi)有鈴聲，那么原來(lái)存在于鈴聲和食物間的聯(lián)系將減弱。

條件反射理論可以用來(lái)很好地解釋使用名人廣告的原因。當(dāng)名人和品牌被反復(fù)聯(lián)起來(lái)以后，名人的形象價(jià)值等就被轉(zhuǎn)移到品牌上。這時(shí)品牌是條件反射，名人是非條件反射，吸引和喜愛(ài)的感覺(jué)就是非條件反應(yīng)。百事的主題為“年輕一代的選擇”的廣告是一個(gè)典型的例子。通過(guò)這個(gè)主題，百事反復(fù)地將這個(gè)品牌和年輕的明星如麥當(dāng)娜、王菲、郭富城、F4等“與百事共享好時(shí)光”聯(lián)系起來(lái)，雖然廣告從來(lái)沒(méi)有給出百事是年輕人的選擇，或喝百事可以帶來(lái)快樂(lè)，但廣告商希望將百事、年輕人、快樂(lè)的場(chǎng)面聯(lián)系起來(lái)。因?yàn)檫@種聯(lián)系可以將美好的感覺(jué)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。從百事在年輕人中受歡迎的程度可見(jiàn)廣告商這個(gè)目的是達(dá)到了。

其實(shí)在廣告實(shí)務(wù)中，既存在著名人廣告暈輪效應(yīng)也存在名人廣告的敗筆。之所以會(huì)如此，一是名人的品牌因素。品牌因素是重要的因素。作用于廣告時(shí)，品德是直接影響到效果的因素，這也是我國(guó)的文化背景決定的。二是名人與商品類別的相關(guān)性。中科院曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)，喬丹和基辛格分別為運(yùn)動(dòng)鞋和國(guó)際時(shí)事雜志做廣告，基辛格不是做雜志而是做運(yùn)動(dòng)鞋廣告，效果是有很大差別的。這也就是名人錯(cuò)位，這樣效果就不如常人，有負(fù)面效果。三是受眾的相信度。受眾的信任度高低差別對(duì)購(gòu)買欲望的影響是很大的。一個(gè)名人可以對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品有發(fā)言權(quán)，但并不是對(duì)所有產(chǎn)品熟悉。名人和品牌是優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，名人有自身的優(yōu)勢(shì)：知名度、信譽(yù)度和親和力，企業(yè)借助名人的優(yōu)勢(shì)確立品牌優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)利用名人樹(shù)立品牌本無(wú)可厚非。不可否認(rèn)，在企業(yè)的品牌建設(shè)中，名人確實(shí)也起到了相當(dāng)重要的作用。名人對(duì)品牌能否發(fā)揮作用，取決于多個(gè)方面，如：該名人是否適合企業(yè)產(chǎn)品的代言；該名人是否了解產(chǎn)品的情況（功能、功效、使用范圍等）；該名人是否使用該產(chǎn)品等等，這些因素都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在選擇名人時(shí)必須考慮的。

看巴甫洛夫的研究吧. 條件反射理論是巴甫洛夫的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)學(xué)說(shuō)的核心內(nèi)容；1927年他在〈大腦兩半球機(jī)能講義〉著作中全面系統(tǒng)地論述了條件反射活動(dòng)的規(guī)律。反射活動(dòng)是神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)的基本形式，反射包括條件反射與非條件反射（又稱無(wú)條件反射）兩類，二者最根本的區(qū)別在于；前者是后天形成的，需要特定的條件；后者是先天固有的，是長(zhǎng)期生物進(jìn)化過(guò)程中形成的。巴甫洛夫發(fā)現(xiàn)，某些無(wú)關(guān)動(dòng)因或中性刺激（如鈴聲、燈光）與非條件刺激（如食物）在出現(xiàn)的時(shí)間上相結(jié)合（專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱為強(qiáng)化），經(jīng)過(guò)若干次訓(xùn)練以后，單獨(dú)的中性刺激（即條件刺激）也能引起與非條件刺激相同的反應(yīng)，這就是條件反射。例如，狗見(jiàn)到食物開(kāi)始分泌唾液是非條件反射，如果每次給食物時(shí)總是與鈴聲或燈光相結(jié)合，經(jīng)過(guò)若干次以后，單獨(dú)出現(xiàn)鈴聲或燈光也會(huì)引起狗分泌唾液，這就是條件反射的表現(xiàn)。由于飼養(yǎng)員定時(shí)給狗喂食；所以飼養(yǎng)員特有的腳步聲就使狗開(kāi)始分泌唾液。 條件反射是一種具有普遍意義的大腦活動(dòng)方式，是高等動(dòng)物和人類對(duì)環(huán)境刺激的一種適應(yīng)性反應(yīng)。巴甫洛夫認(rèn)為，學(xué)習(xí)是條件反射的建立過(guò)程，記憶是條件反射的鞏固。實(shí)際上條件反射是一種典型的聯(lián)合型學(xué)習(xí)記憶模式。巴甫洛夫不僅研究了動(dòng)物的條件反射，而且還探討了人類的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)，提出了第二信號(hào)系統(tǒng)的概念，首次說(shuō)明語(yǔ)詞對(duì)人類的條件刺激作用。語(yǔ)詞是客觀世界中具體信號(hào)（鈴聲、燈光等，稱為第一信號(hào)）的信號(hào)，稱為第二信號(hào)，人類有語(yǔ)言文字，所以只有人類才有第一、第二兩種信號(hào)系統(tǒng)，動(dòng)物只有第一信號(hào)系統(tǒng)。人類的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)常常是兩個(gè)信號(hào)系統(tǒng)共同協(xié)調(diào)作用的結(jié)果，是人類思維的物質(zhì)基礎(chǔ)。例如；“談虎色變”就是語(yǔ)言（第二信號(hào)）作為條件刺激引起的條件反射。關(guān)于條件反射形成的腦內(nèi)神經(jīng)機(jī)制，巴甫洛夫提出了暫時(shí)聯(lián)系學(xué)說(shuō)，并認(rèn)為暫時(shí)聯(lián)系的神經(jīng)接通部在大腦皮層內(nèi)。也就是說(shuō)，由于條件刺激與非條件刺激的多次結(jié)合，二者在大腦皮層內(nèi)產(chǎn)生的兩個(gè)興奮灶之間建立了暫時(shí)的機(jī)能聯(lián)系——神經(jīng)接通。 原則上說(shuō)，任何一種能被身體感受的動(dòng)因都可以作為條件刺激信號(hào)，在各種非條件反射（食物性反射、防御性反射、性反射以及內(nèi)臟活動(dòng)的反射——嘔吐反射、排尿反射等等）的基礎(chǔ)上都可以通過(guò)訓(xùn)練建立條件反射。條件反射建立與鞏固的過(guò)程就是學(xué)習(xí)記憶的過(guò)程。因此，在實(shí)際生活中和教育實(shí)踐中可以有意識(shí)地通過(guò)訓(xùn)練而建立條件反射來(lái)改變身體的反應(yīng)，從而養(yǎng)成良好的習(xí)慣或培養(yǎng)有益的興趣與愛(ài)好，或消除不良的嗜好等。例如，有人建議采用催吐劑來(lái)戒酒，即飲酒與催吐劑相結(jié)合，當(dāng)形成條件反射以后，飲酒就會(huì)引起嘔吐，于是就厭惡飲酒。