雷軍YU7的營銷被認為“一戰(zhàn)封神”,其營銷秘訣可歸納為饑餓營銷模式的應用、粉絲文化的深度運營、年輕客戶群體的精準把握、靈活的營銷策略與自信態(tài)度,以下為具體分析:
饑餓營銷模式的應用營造稀缺感:小米手機從誕生起就采用“為發(fā)燒而生”的策略,首銷期搞“饑餓營銷”,讓消費者覺得產品稀缺,搶到就是賺到。這種模式在YU7上同樣得到了應用,通過限時、限量等方式,激發(fā)消費者的購買欲望。利用市場心理:類似于量化公司在早盤競價后幾分鐘以比人類下單快幾百倍的速度,把市場上所有涌現的買盤全部吃完,以達到用最小的資金量和成本封板,YU7的營銷也利用了消費者的從眾心理和搶購心理,使得產品在短時間內獲得大量關注。

粉絲文化的深度運營構建粉絲社群:雷軍將小米視為一個“商業(yè)宗教”,通過構建粉絲社群,增強米粉對組織的忠誠度和歸屬感。這種粉絲文化使得米粉對雷軍無限信任,愿意為小米產品買單。激發(fā)粉絲參與:在YU7的營銷過程中,雷軍通過社群等方式激發(fā)粉絲的參與熱情,如通過喊話“炒小米汽車有錢賺”,吸引粉絲蜂擁而上,形成口碑傳播效應。

年輕客戶群體的精準把握年輕客戶占比高:小米汽車的年輕客戶占比太高,這部分客戶大定后很容易沖動鎖單,逼單效果更好。雷軍通過精準把握年輕客戶的需求和喜好,推出符合他們口味的產品和營銷策略。產品符合年輕需求:雷軍對年輕客戶的需求把握到位,如YU7的顏值確實沒話說,部分功能如到處都是插座都很符合現在年輕人的需求。

靈活的營銷策略與自信態(tài)度靈活應對市場:雷軍在營銷過程中表現出足夠的自信和靈活性,如面對質疑和訂單水分的問題時,他能夠保持冷靜和自信,認為只要前面幾個月車子賣得好就行。創(chuàng)新營銷手段:雷軍發(fā)明的龍晶大定等營銷手段也備受贊譽,這些手段通過創(chuàng)新的方式吸引了大量消費者的關注和購買。